マーケティングは差別だ。メルマガ読者さんに泣かれた話

ブーバ物語


こんにちは、ブーバです。


僕のコンサルを受けている方から、
超嬉しい返信をいただきました。

(一部抜粋)


全部は紹介できませんが、
読んでいてこっちまで嬉しくなって、
思うところがあったので・・・

記事にしちゃいます。

思うところというのは
「マーケティングは差別だ」という
格言に対して僕が意識していたこと
です。



ちなみにこの方には記事許可を得ていて、
なんなら書いていただけると嬉しいとのこと。笑

そういう時は、即刻ツイートです!
これも一種の価値提供。


では、本題。

マーケティングは差別だ。

ビジネスを勉強している中で、
こんな格言を聞きました。


自分に対して価値を与えてくれる人には
その分格別な対応をする。


「差別」というと強い言葉ですが、
わかりやすく言えば
お金を払ってくれた方は優遇するってことです。




例えばカラオケにもクラブにもVIPルーム
というものが存在します。

新幹線ならグリーン席があるし、
ホテルにはスイートルームがある。

まさにこれです。


お金を多く払っているから
明らかに優遇されています。


他にもディズニーリゾートの例だと、
ディズニーホテルに一泊すると
開演時間の15分前に園内に入れるのが有名ですよね。

そりゃー嬉しいし、泊まりたくなります。



人は優遇されている感覚が大好き。
VIP待遇が大好きですから。



これを応用すると、オファーをするときに

「これを見ているあなたにだけ!」
「メルマガ登録者さん限定!」

という言葉が出てきます。
(あ、僕もやってます笑)

優遇されている例ですね!


ここで大事なのはもちろん、

「差別しているからお金を払う人がいる」ってことです。

当たり前です。
VIP待遇されるとわかっているから
その分お金を払いますよね。


グリーン席が通常席と変わらなかったら
誰もグリーン車のチケットを買わないですもん笑



この記事を読んでいる方は
自分でビジネスをしている真っ最中、
あるいはこれから始める予定の方だと思うので、あえて言います。


マーケティングは差別だ。


仕掛ける側として上手に使えると利益が出やすい。
この言葉は覚えておいてよかったです。

個別コンサルみたいなもん。

僕は12月中に、
読者さんとフォロワーさんを集めた
懇親会をすでに4回開催しました。


今日と明日もあるので、計6回。
サシなど、細々としたの合わせれば計10回。


その先々で、参加者さんに僕ができる
最大限の価値提供をしよう!


と思ったので、結果的に・・・


その人の発信を見て、
具体的なアドバイスをするという
個別コンサルみたいになってました。


最近の例だとこの方がわかりやすいです。
3億稼ぐ起業家に弟子入りした東大生と会って「人脈作り上等」と思った話
記事にしていただいて嬉しいです。


とにかく価値提供!を意識してると
そうなるんですよね。


そのアドバイスで実際にフォロー数が
2倍に増えているみたいで、
のちに感謝のメッセージが
送られてきました。^ ^



で、ここが仇になりました。

冒頭の返信の話に戻りますが、
あのコンサルは無料ではありません。


マーケは差別。と言う言葉が
頭にあった僕は、

懇親会の参加費はたかがしれているし
お金を払ってくれた方は
懇親会参加者さんより優遇しないと!?


って考え込んだりしちゃったんです。
でも普段きちんと教えてるしどうすりゃええん?


それで僕は単純な話ですが、
さらに全力になりました。


その人の発信を隅まで調べて
その業界のこともリサーチして、
時間をかけてコンサルしよう、と。

懇親会ではできない密度のコンサルをしようと。


そんな思惑があったので、
「今までお会いした方の中で、こんなにも私のビジネスと向き合って頂いた方っているのかな…いないな…」


と言う感想をいただいたときは
素直に嬉しかったんです。


ビジネスは、たった一人に
こうやって泣いてもらえるくらいの
最大限の価値提供をすること。

それを積み重ねていくこと。そう思いました!


まあ今思えば
懇親会でコンサルをすると言っても
どうしても断片的ですし
(ちょいと言って終わってしまう)

有料の通話コンサルとか
気を使わなくても差別化は
できてるんですけどね・・・!


最近はコンサルの依頼も増えたので
無料とは明確に分けております。


誤解が無いように言っておけば、
どんな状況でも価値提供をするのは
大切ですよ!
これは続けていきます。


嬉しい感想のご報告でした。


他に、マーケで絶対に
覚えておいていただきたいことはこちらに
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