ブーバです。
最高月収１億3000万円で
登録者8万人のYouTuberでもある
起業家わっきーさんが発売したBrainが
２日間で2300部売れて、
売り上げは1400万円を超えてらっしゃいました。
半端ねえええええ、、
これ、めちゃくちゃ凄い数字です。
意味わからんくらい拡散されたってこと。
ちなみにBrainはこちらですね。
わっきーさんの販売戦略が
あまりにも上手かった。
プロモーションを分析されてる方も
いらっしゃったのですが、
ぶっちゃけまだ足りない！
わっきーさんの戦略はもっと深いぞ！！
と思ったので
今回は僕がマーケター視点で
どんな戦略だったのかを解説して行きます。
ちなみに僕がBrainの内容を
レビューした記事はこちら。
【Twitter収益６億円超え】わっきーさんの初Brainをレビュー！特典あり。
独自特典も付けてます。
Contents
０ 知識共有プラットフォームBrainとは
一応軽く説明すると、
Brainは自分が持っている知識やノウハウを
有料販売できるプラットフォームで
特徴は何と言っても
アフィリエイトが簡単なこと！！
教材を購入したらリンクが発行できて
すぐに紹介ができちゃいます。
僕も、内容が良かったので
すぐにツイートしましたが、
そこからどんどん売れていって
紹介料で数万円稼げてしまいました。
購入者がそのままアフィリエイターになるので
拡散されやすい！！
１ 事前教育
ここから具体的にわっきーさんの
プロモーションを分析していきますね。
Twitterでわっきーさんは事前に
Brainの存在を明かしていました。
さらに、いいねをしてもらうことで
たくさんの人に認知させています。
この辺が抜かりないんですよねえ。
お、あのわっきーさんが
近々新教材を出すらしい！
とみんなに広めておくんです。
さらにこのツイートが非常に戦略的で。
・３日以内にリリースされること
・紹介料が高いこと
がわかります。
わっきーさんには
新教材を出したらレターも見ずに即買いする！
という濃いファンが大量にいるので、
ファンからしたらこの時点で
「ソッコー買って紹介料稼ごう！」
という思考になるんですよね。
しかも、オファーの仕方もすごい。
「とても勉強になると思います」
とかではなく、
「利益をゲットしてもらえたらと思います」
とわっきーさんは呟かれました。
教材学んで稼ぎましょう！じゃなくて
教材紹介して稼ぎましょう！というオファーです。
フォロワーも、紹介しようという
気持ちになりやすいんです。
これが後々効いてくる。
しかも、内容がチラ見せされてるので
かなーり期待感が高まります。
２ 衝撃のBrain発売！紹介される最強の仕組み
そしてBrainが発売されます。
ファ！！？
もう価格から内容から衝撃のオンパレードでした。
この教材だけで拡散される仕組みが
詰まりまくってましたね。
教材としてクオリティが高い！
見落としがちなんですが、
ひじょーーーーにクリティカルなのが
教材としてレベルが高い！！
ということ。
拡散されて話題になったから売れたと
思われがちですが、
そもそものファーストインプレッション、
一目見たときの無料部分で見れる紹介文だけで
十分買いたくなるように書かれているんです↓
丁寧に丁寧に興味づけされている。
これが本当に重要だと思います。
今回のBrainって、実は
わっきーさんを元々知らない人にも
たくさん売れてるんです。
そうした、新規客が話題の教材を見てみたときに
おおおお！買いたいいいい！！
と思われるようになっているということ。
逆にわっきーさんが
ご自身のネームバリューに頼って、
”どうも、わっきーです。
新教材出しました。
ツイッターで稼ぐために
非常に役立つ内容となってます。ぜひ。”
という文章で終わらせていたら？？
ファンには買われるかもしれませんが
新規客には広まらないでしょう。
しかも教材の中身も一切の手抜きなし。
業界の第一人者わっきーさんが
力を込めて書かれたクオリティです。
教材単体として超超優秀。ハイクオリティ。
この大前提があったから
今回のようなお祭り騒ぎになったのです。
この部分、超重要です。
絶妙な価格設定と紹介料
今回の盛り上がりのミソとも言えるのが
価格と紹介料の設定。
価格は1万円です。
わっきーさんが普段５〜40万円で
教材を売られていることから考えると
破格のお値段です。
しかも、紹介料も50％と非常に高い。
僕はこの価格と紹介料を見たときに
ああ、わっきーさんは今回の教材で
利益じゃなくて認知度を上げることを
狙われてるんだな、と確信しました。
そもそもBrainというプラットフォームが
非常に拡散性高いですしね。
紹介料が高い方が拡散されやすいのは
想像が付くかと思いますが、
“1万円”という値段が持つ意味は結構深いですよ。
ファンからしたらこの教材が
いかに安いかがわかっているから、
販売開始とともに即買い案件。
（僕も一瞬で買いました）
そして新規客だったり、
まだ教材を買ったことがない人や
自己投資をしたことが無い人にとっても
無理の無い値段だと思います。
拡散を狙うのならもっと安くしても良いのでは？
と思われるかもしれませんが、そうもいかない。
理由は二つあって、
一つは紹介料まで下がってしまうこと。
今回のBrain教材は
たくさんの力のあるインフルエンサーに
紹介されました。
実力ある発信者たちの拡散が
今回のお祭り騒ぎの源になったことは
間違い無いです。
これが仮に値段が1000円だったら？？
紹介料は50％の500円しかもらえません。
頑張って10個売っても5000円なら、
各発信者たちもここまで力を入れて
レビューしなかったと思います。
だから安ければ良いってもんじゃない。
これが第一。
二つめの理由はブランドイメージですね。
個人的にわっきーさんはハイブランドな
ブランディングをされていると思ってて、
わっきーさんが1000円2000円の
格安で教材を出されたら
そのハイブランドなイメージに
傷が付くのかなと思ってます。
ルイヴィトンがいきなりバーゲンセールしたら
嫌ですよね。それに近いかも。
だからこの「1万円」という価格は
秀逸なんです。
教材内での教育もうますぎる・・・！
そして肝心の中身。
超勉強になるしクオリティが高いのは
もちろんなのですが、
何よりこの文章の中にも
拡散したくなるような
仕掛けがたくさんありました。
そちらは、僕からのBrain購入特典として
動画で解説していきますね。
これ自分に生かすだけでかなり利益出しやすいです。
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全力レビューした記事はこちら
【Twitter収益６億円超え】わっきーさんの初Brainをレビュー！特典あり。
とにかくこの教材単体でも
拡散される仕組みが満載でした。
３ リアルタイム報告＆リツイートでお祭りを演出
さらにTwitter上ではわっきーさんが
販売状況をリアルタイムでツイート。
いやーーー徹底的ですよね。
こうやって何度も何度も報告されて、
その度に販売数が膨れ上がっているので
見ている側からしたらすごい勢い。
さらに追い討ちをかけるように
動画を撮って、
「紹介すると稼げるよ！」
という教育がなされてます。
この祭りの盛り上げ方は非常に参考になる。
他にもわっきーさんは
ご自身のメルマガやラインでも
Brainの紹介をされていて抜かりなかったです。
さらにさらに、先ほど紹介したように、
多くの人がTwitter上で
教材の紹介して行きました。
僕の場合これです。
こんな感じで
二千人近くの人がツイートしまくっているので
もうTwitter界はお祭り騒ぎです。
そして、そのツイートを
わっきーさん自身が
大量にリツイートされてたのも印象的。
だからわっきーさんのアカウントを
覗きに行くと、
販売数報告ツイート＆紹介ツイートだらけで
とにかく盛り上がってる感がすごかった！！
いや実際盛り上がってるのですが、
それをしっかりと伝えられていたということです。
祭りが行われてるんです。
祭りに行きたくなるのが人間の心理ですよね。
特に日本人って置いてけぼりになるのを嫌うので、
この盛り上がっている演出は超大切。
自分以外はみんな買ってる・・・！
自分だけマネタイズできずに取り残される・・・！
そう思わせたらもう勝ちなんです。
４ 祭りの熱がずっと冷めない仕掛け【追撃】
さらに凄かったのは、
販売の２日間の間で
わっきーさんが２回も追加で
キャンペーンを行ったことです。
１回目はレビュー企画。
レビューしてもらえたら
特別に動画を配るというもの。
めちゃくちゃ上手いのが、
販売ちょうど２４時間後くらいに
このキャンペーンを行ったことです。
前日や当日の午前中に
一度見ている人たちに、
レビューを書かせた。
レビューを書くためには
もう一度Brainを読む必要があります。
読者がさらにわっきーさんと
信頼関係を強くするという仕掛け。
さらにBrain上でも
レビュー数でダントツトップに躍り出て
圧倒的に目立つ。
そして特典の動画の中ではさらに
「ぜひ感想を呟いてください。
僕がリツイートするかもしれません。」
とおっしゃってました。
これでさらにツイートを拡大させます。
うますぎ。
さらにさらにです。
その１日後に2000人突破企画で
ブログにレビューを書いてもらうキャンペーン。
Brainをもう一度見させようという意図に加えて
SEOで「わっきー」を検索した時に
大量のレビューが出てくるようにしたのがポイントだと思います。
実は以前、SEOで調べると
わっきーさんのアンチの記事が
出てくることがありました。
ただし今回2300人が買ってるので
ブログを書く人がどんなに少なくても
100人は超えるでしょう。
そうすると、わっきーさんのSEOが
Brainのレビュー記事で埋まる。
だから、もともとあった
わっきーさんアンチの記事が
下に下に落ちていくという仕組みになっているんです。
まとめ 徹底的にやるべし
特に販売してから、
わっきーさんが何度もリツイートをしたり
何度もプレゼント企画を
打たれてました。
これは盛り上がる！！
と思ってからの手数の多さ。
もう徹底的にお祭りを盛り上げられてたんですよね。
いやーーー、喰らったなぁ。
やれることは全部やる精神、
大切にしようと思いました。
記録的なヒットとなったので
まだの方は是非手にとってくださいね！
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